Выпуск подкаста «Как эффективно управлять продажами и маркетингом в B2B сегменте» для самых лучших лидеров продаж России показал, какие ценности должны быть у команды продаж, чтобы каждый год рвать международный рынок.
Статья опровергает миф о сложности внедрения CRM систем и рассказывает о том, как технологии и решения вендоров помогают упростить этот процесс. Описываются примеры Lowe-code решений для создания сайтов и CRM систем, а также возможности настройки карточек объектов, воронок и бизнес-процессов в режиме реального времени без навыков разработки. Также упоминается важность интеграций для расширения функционала CRM системы.
Чтобы застраховаться от утечки данных в сеть, нужно правильно настроить систему и роли, права доступов, правила работы с данными. Это одна из главных угрозов безопасности для любого бизнеса.
Компания ЛАНИТ Омни представила утилиту для миграции на новую версию BPMSoft Конструктор для пользователей Creatio от Terrasoft. Утилита разработана для автоматической миграции и позволит сократить затраты на переход и ускорить его. На текущий момент доступна утилита миграции для версии Creatio 7.18.5. Клиенты могут обратиться в GBC Team для помощи с переездом, настройкой и развитием новой платформы BPMSoft.
Первый выпуск подкаста Продажи в огне с Михаилом Пеньковским выйдет 10 апреля. Это первый выпуск виртуальной студии.
CRM не отнимает время, а экономит его. Вся информация обо всех взаимодействиях с каждым клиентом хранится в одном месте, и вам не нужно собирать отрывочные данные в куче источников. Доступ к ней будет у отделов продаж, поддержки, логистики, у склада и т.д. Можно отправлять электронные письма, генерировать отчёты о продажах и т.д. Автоматически, а не ручками всё забивать. Одни только отчёты уже хорошо экономят время.
CRM - это не только для крупного бизнеса. Размер компании и её обороты - не показатель. Одно из важных предназначений CRM - управление информацией о человеке, клиенте. И когда в одном месте собрана информация о том, какие у него в компании есть проблемы, какого они масштаба и т.п., то вы можете ловко предложить увеличить ваши продажи.
Я рассказываю о своих впечатлениях от спектакля «Дон Жуан», в котором главные роли исполнили Тимофей Трибунцев, Константин Райкин и Агриппина Стеклова. Описываю, как я погрузился в атмосферу европейского дворянства 17 века и как мне удалось отдохнуть от суеты и перезагрузиться. Однако, в одной из сцен я увидел «классическое» из продаж - ABM.
Продажи в огне – подкаст для руководителей и топов компаний, малых, средних и иногда больших компаний. На русском языке очень мало годного аудио-контента о современной практике B2B-продаж для РОПов и рядовых менеджеров по продажам.
Статья о тенденциях и статистике в сфере CRM. Автор выделяет 5 основных тенденций, которые будут драйверами развития в ближайшее время, а также предоставляет подборку статистики и исследований от различных агентств. В статье также приводятся 3 ключевые метрики CRM, которые должен знать каждый специалист в этой области.